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商业模式的巨变
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商业模式的巨变

  • 分类:行业新闻
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  • 发布时间:2020-09-27
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商业模式的巨变

【第一个名词叫“跨界”】


  世界上曾经有一家世界500强的企业,名叫“柯达”,在1991年的时候,他的技术领先世界同行10年,但是2012年1月破产了,被做数码的干掉了。


  当“索尼”还沉浸在数码领先的喜悦中时,突然发现,原来全世界卖照相机卖的最好的不是他,而是做手机的“诺基亚”,因为每部手机都是一部照相机,近几年“索尼”业绩大幅亏损,濒临倒闭;


  然后呢,然后原来做电脑的“苹果”出来了,把手机世界老大的“诺基亚”给干掉了,而且没有还手之力,2013年9月,“诺基亚”被微软收购了;


  这样的案例越来越多,360的出台,直接把杀毒变成免费的,淘汰了金山毒霸;淘宝电子商务2012年一万亿的销量,逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头 不得不转型,逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店,连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架,如果马云“菜鸟”行动成功的话,24小时内全国到货的梦想实现,那么这些零售巨头的命运又将会是如何?


  马云“余额宝”的出台,18天狂收57个亿资金存款,开始强夺银行的饭碗;三马(马云、马化腾、马明哲)的网上保险公司的启动,预计未来五年将会有200万保险人员失业,其 他保险公司将何去何从?腾讯微信的出台,6个亿的用户还在增加,直接打劫了中国移动、电信和联通的饭碗。


  所以,如果有一天你隔壁开火锅店的张三,卖手机卖得比你好的时候,你不用觉得惊讶,因为,这是一个跨界的时代,每一个行业都在整合,都在交叉,都在相互渗透,如果原来你一直获利的产品或行业,在另外一个人手里,突然变成一种免费的增值服务,你又如何竞争?如何生存?


  所以,未来的竞争,不再是产品的竞争、不再是渠道的竞争,而是资源整合的竞争,是终端消费者的竞争,谁能够持有资源,持有消费者用户,不管他消费什么产品、消费什么服务,你都能够盈利的时候,你才能够保证你的利益,才能立于不败之地。


【第二个名词:叫“趋势”】


  记得有一句话说过:“趋势就像一匹马,如果在马后面追,你永远都追不上,你只有骑在马上面,才能和马一样的快,这就叫马上成功!”


  未来我们的生活会是什么样子呢?我们设想一下,晚上带着家人去吃饭,拿出手机点击附件餐厅,看完餐厅介绍,对比之后,挑一家评价好的、好吃又实惠的餐厅,在手机上领取一张会员卡,定好座位,等时间到了,点击导航,直接去吃饭,不用排队;


  吃饭的时候,哪个好吃的就拍个照,放到微博或朋友圈,晒一晒,与朋友共享,因为以后朋友来这里吃饭的时候,凭着你的分享,朋友可以优惠,商家还要给你返利,既能吃到好东西,分享又能赚钱,真的很惬。


吃完饭,去商场购物,看到哪个产品喜欢的,拿起来扫一下二维码,用手机比比价,放入网络购物车,逛完商场,在手机上点击送货时间和送货地址,直接付款,不用拎东西,也不用排队,然后去看电影,因为电影票在吃饭的时候已经用手机买好了。。。这就是我们未来的生活,你觉得能实现吗?我想很快。


  也就是说,未来的商业模式,将会是全新的O2O模式:线下(实体店)体验,线上(厂家系统网站)购买,由厂家亲自发货给顾客。(聪明的企业家会将线上销 售系统及物流仓储系统外包交给第三方公司解决,自己全力做好产品)然后顾客介绍顾客(直购),厂家直接给顾客广告宣传费,大家设想一下,这个商业模式将狂揽多少顾客,整合多少渠道资源?


【第三个名词:叫“定位”】


  现在我们来探讨一下关键,就是在这个模式里,你定位在哪个环节?


  第一种选择:你可以成为马云或马化腾,打造这样的平台,建立一个线上销售系统,给大家使用,实现获利;


  第二种选择:你可以成为第三方企业,例如物流公司、培训教育机构、技术服务机构或营销机构,来教育和服务企业和消费者,实现获利;


  第三种选择:你可以成为一个生产商,专心研发产品、生产产品,为消费者提供最好的产品和服务,参与市场竞争,来实现获利;


  第四种选择:你可以成为某家消费者直购公司的事业代表或经销商,帮助他们拓展代理商或分享产品,建立连锁体验系统,来实现获利。


  你觉得你的定位是哪一类呢?


【未来的趋势美乐家】


  1985年,没有人能预料到大型零售商有一天会改变消费品的格局。沃尔玛和好又多以低价向客户提供产品已经不是什么秘密,但是这些降价举措必有出处。在零售商的压力下,生产商开始寻找成本的捷径---采用更廉价的原料,包括填充剂等。


  因此消费者直购系统再次给美乐家带来了前所未有的优势。与其用其他生产商一起抢占商店里的货架位置,美乐家选择将产品直接销售给会员。由于其几乎控制了从生产到交货之间的整个流程,因此美乐家无需在产品品质上进行缩水。


  大多数生产商会使用稀释、兑水和在他们的产品里添加没有功能性的成分,而美乐家采用的是世界级的优质原料,其价值不在于广告宣传,而在于令客户产生好奇心,以了解其购买的产品价值。美乐家的产品价值在于其功效,相比较其他品牌,我们的产品更安全、健康和有效。


  消费者直购系统的另一优势就是:便捷。无需拖着三个孩子花几个小时开车到商场超市,妈妈们只需打电话或上网登录美乐家的网站进行订购,几天后就会收到购买的产品。


  如果你仅仅是美乐家的一名消费者,即便没有经营美乐家事业,你也可以节省很多费用,而在美乐家获得的健康、安全的生活,是用什么金钱都买不来的。


  你只需亲自体验,就会发现它们远远优于你在日用品超市里购买的产品!